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定制行业发展 2021全新赋能

2021-04-22 来源:金刺猬建材网 作者/编辑:麦芒 浏览次数:1849 使用手机“扫一扫”以下二维码,即可分享本文到“朋友圈”中。定制行业发展 2021全新赋能

金刺猬建材网】过去的一年,因为疫情和经济大环境下行,定制行业经历了极大的挑战,但是“危”中却诞生了“机”。疫情的阴霾对于众多行业仍然影响巨大,营销转型则成为企业突围的发力方向。具体到珠三角经济圈的重要行业之一——定制行业,那么,目前的市场环境呈何种变化呢?

定制

一、行业拐点已来

第一,物联网、消费电子以及互联网产业,加速智能家居和线上营销的进攻。

第二,房地产进入后房地产时代,抢食家居市场。房地产行业逐渐萎缩,但后房地产的发展风起云涌、已形成万亿级的规模,它们的加入势必对定制行业带来影响。

第三,政策的影响,比如精装房、三旧改造、装配式、建材下乡等,这些都会成为未来产业的新增长点。第四,那就是消费者在互联网的影响下、呈现出新特征,如Z世代表现出来的“懒、懂、美、简”。

行业拐点

二、品牌的升级化

在“差异化”上,其实过去业内都从“学习别人”找到差异化的方向,比如前些年定制家居的潮流,再到现在流行的“高定”,这确实是差异化的方法,但不一定适合所有企业。家居定制企业应当找到独有的差异化,形成品牌和经营战略,才是基业长青的要诀。很多“差异化”不能盲目模仿,必须结合企业自身情况做出相应的调整。

差异化

在“设计升级”上,这是定制行业升级的大趋势。但是,现在很多品牌把设计当工具、甚至当做销售渠道,这是一种畸形的发展,层层加价最后导致消费者付出的价格虚高。

设计升级

在“品牌突围”上,大部分定制品牌沦为了渠道商的品牌——建立众多子品牌,却将重心放在了招商拓展渠道上。然而在消费者眼里,除了LOGO不一样,其他都大同小异。如何在消费者心智中建立品牌印象、树立认知、营造认同甚至偏好,这是品牌内核上待解决的问题,一旦解决,增长皆可预期。

品牌突围

三、构建品牌“三化”

“三化”即品牌公关化、公关内容化、内容事件化。需要明确的是,品牌是人格、内容、关系三者的复合体。品牌要有个性,不能像过去一样只挑好听的讲,吹得天花乱坠,而是应该以开放透明的心态将产品和生产工艺展示出来,要用内容的方式触动消费者,不惧怕消费者诟病、才能赢得大众信任。

品牌三化

相信未来定制行业的品牌会从对渠道的依赖,转型到对品牌的依赖,做消费者的品牌,和消费者打成一片,并深度地影响他们,为行业全新赋能。

 

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