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定制行业将迎来洗牌 陷入危机的经销商该如何应对

2020-05-07 来源:金刺猬招商网 作者/编辑:一颗西柚 浏览次数:2274 使用手机“扫一扫”以下二维码,即可分享本文到“朋友圈”中。定制行业将迎来洗牌 陷入危机的经销商该如何应对

木门门窗网】日前,多家定制家居上市企业先后批露了2019年年度报告,营收增速普遍放缓已成不争的事实。2020年第一季度,“直播+社群+线上服务”成为家居企业提振业绩的主流模式。在“拎包入住”的战略风口下,整装模式也席卷而来,新进入者增多等因素影响下,2020年定制家居行业将进入洗牌阶段。家居行业的“洗牌”也是重新分配牌局,不仅是行业的洗牌,行业终端市场洗牌行动也正在拉开序幕。在传统经营模式和新增的经营模式下经销商又将该如何应对呢?

家居行业1

传统经营模式

传统大卖场开店,主要给消费者输出产品应用设计、产品、安装、售后服务。客流以卖场自然客流成交为主,店员配置齐全或者加盟品牌店的话,额外搭配主动营销进行引流成交。传统模式中,招商、建点的质量在降低,而招商、推广成本却在倍速上升;店面的优质资源,好位置、大面积、好广告位、高素质人才等优势也在减少,而开业之后的经营费用及推广成本在增加。

在传统经营模式中,建议经销商们不要沉迷其中,积极、主动得走出舒适区,顺应时代的发展。

第一:将团队建设放在重点,将人员配置、合伙机制、培训机制进行完善;

第二:加强传统经营模式,不能够一味得只看眼前。作为经销商要在市场上看得远,在整合市场资源方面,针对当地的市场特点,进行合理的营销策划。

第三:未来的终端很少会有单一的产品销售的模式存在,目前市场较多热的全屋定制、拎包入住、整装都可以作为不同的经营模式去争夺市场。

上升

“直播带货”经营模式

直播带货作为新一经营模式早已到来,受2020年初疫情的影响来看,这种形式已经发生转变。多个家居品牌或经销商,配合直播、短视频、社群等方式,连续引爆销量。尤其是在终端爆破活动中,直播已经成为重要的一环。它不会决定一场营销活动的成败,但做得好的情况下,能够带来更漂亮的引流、促单效果。接下来,经销商想在市场占有一席之地,持续发展与盈利,必须走出这一步,迎接新的机遇与挑战。

直播带货

在目前已公开财报的上市家居企业里,我们能看到,皮阿诺也突出了对直播、短视频等内容营销的重视,在一季度的财报里提到,公司将线下导购转变成线上视频展示,一季度直播带货效果明显,向线下派单数同比增长 32.9%,成交数同比增长 66.5%,成交金额同比增长 21.5%,成交转化率提升 26.2%。另外,皮阿诺还在致力于打造 50 万粉丝抖音自媒体,达成10万线上线下私域流量池。

直播带货

在未来,卖场是业主们购买家居建材的一种选择,但是分流的情况已成必然,直播+短视频预计成为主流。其他渠道的购买也将会吸引大多数业主,毕竟大家生活在互联网高速发展的时代下,家居行业的变化也必将迎来新的局面。

 

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