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全屋定制夏季销量持续低迷 如何突破行业淡季

2019-08-13 来源:金刺猬招商网 作者/编辑:Amenly 浏览次数:945 使用手机“扫一扫”以下二维码,即可分享本文到“朋友圈”中。全屋定制夏季销量持续低迷 如何突破行业淡季

金刺猬招商网】纵观市场发展,在任何行业、任何消费领域,都有相对的市场销售淡季和旺季。而每年的7、8月份则是家居建材行业传统的销售淡季,作为建材行业的一支,全屋定制行业也难免受到波及,高温天气减少了装修的频率,整个市场的需求量也随之下降。所以夏季对全屋定制的销量会有一定影响,很多全屋定制经销商对于夏季销量的惨淡一筹莫展,如何渡过销售淡季成为当前全屋定制企业面临的难题。

销售淡季

淡季的形成,与人们的消费观念有一定联系,如果能够引导甚至改变人们的消费观念,就能够增加销售量。首先要改变传统思维,改变了传统思维之后,突破的核心就在于行动。企业需要学会在不同的时期针对不同的目标消费群体制定相应的产品和服务策略,根据人们的消费观念来对产品进行适时的创新,通过深入的市场调研,塑造产品独特的卖点,再以极具创意的方式推到消费者面前,只有经过这样的打磨,才能在市场竞争中脱颖而出。

销售反季

在整个家居市场呈下行趋势的大环境下,适时地举办形式各异的促销活动,不仅能够提高销售量,扩大市场占有率,同时还能提升品牌在当地的知名度。在销售淡季采取促销的方式虽然可以缓解淡季带来的压力,暂时增加了现金流量,但是也需要注意促销应适度,千万不能因此影响到后续的销售,适度的促销才是可行的。

反季促销

虽然价格促销仍然是营销的主要方式,但是在价格之外,还是要寻找不同的营销点。可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务,比如参与抽奖和丰富赠送礼品的方式享受特殊的优惠政策,为消费者的购物过程增添乐趣。既能增加短期的销量,也不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。

品牌营销

品牌对于企业来说是关键,品牌的营销与口碑的建立是相辅相成的,都是要吸引消费者的眼球并长期占据消费者的大脑。口碑注重取得消费者的好感,而品牌则注重确立一种价值观与文化理念。淡季的宣传成本低,品牌宣传效益比较高,这也是扩大品牌影响力的重要时刻。在淡季重点开展品牌营销,树立品牌形象,提升品牌影响力,以备在旺季时取得良好销售业绩。

面对夏季持续低迷的市场,全屋定制企业一定要转换思想,改变策略,才能渡过销售淡季,进入到下一轮的黄金期。

 

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